Дональд Джон Трамп

14 июня 1946 года в нью-йоркском районе Куинс родился мальчик, получивший имя Дональд Джон Трамп. Его родители, Фред и Мэри Трамп, к тому времени были женаты уже десять лет, и Дональд стал четвертым ребенком в семье. Будущему миллиардеру не пришлось начинать свой бизнес с нуля – отец Дональда, достаточно успешный строительный магнат, обладал недурным состоянием – двадцать миллионов долларов.

Уже о маленьком Дональде Трампе можно было сказать, что он станет строителем – в восьмилетнем возрасте он склеил из игрушечных строительных блоков небоскреб в свой рост и умудрился при этом подобрать такой клей, что разобрать его изделие не сумел никто. Фред Трамп, человек порядочный весьма жесткий, поощрял эти наклонности сына, но не слишком одобрял его чрезмерного увлечения проповедями семейного священника Нормана Пила. Собственно, Дональд интересовался не столько самой Библией, сколько идеями «позитивного мышления», услышанными от Пила – его покорило утверждение, что ради достижения цели нужно думать, будто она уже достигнута.

Однако, невзирая на влияние священника, мальчик отличался в школе отвратительным поведением, и родители решили, что их «трудному ребенку» будет очень полезно обучение в Военной Академии Нью-Йорка. По словам самого Дональда, учеба в академии действительно дала ему очень многое, а главное – дала опыт успешной борьбы с конкурентами. В академии курсант Трамп неплохо учился и всерьез занимался спортом, а по окончании учебы, в 1964 году, задумался о дальнейшем образовании. Больше всего Дональда интересовало дело отца, и посвящать жизнь службе в армии он не собирался ни в коем случае. Сначала юный Трамп надумал поступать в киношколу, но по зрелом размышлении решил, что недвижимость – куда более надежный и прибыльный бизнес. Два года он провел в стенах Фордэмского университета и счел эти годы потраченными напрасно. Выбор профессии юноша к этому времени уже сделал совершенно точно и потому перевелся в Пенсильванский университет, где в 1968 году получил диплом Уортонской школы бизнеса. В дипломе значилось, что Дональд Джон Трамп является бакалавром экономических наук и имеет специализацию в финансовой области.

Любопытно, что Дональд Трамп был студентом не совсем обычным. Он не увлекался ни наркотиками, ни алкоголем, ни девочками, но и учился не ради науки – его мечтой было создание собственной империи. Окончив университет, Дональд немедленно отправился домой, где приступил к работе в отцовской компании «Trump Organization».

Первым проектом Фреда Трампа, в котором участвовал его сын, стал огромный комплекс на тысячу двести квартир в штате Огайо. Эту работу компании «Trump Organization» профинансировало государство, так как проект был социально значимый. Строительство комплекса в Огайо принесло семье Трампов шесть миллионов. Но Дональд, работая с отцом, быстро понял, что действительно большие деньги Фреда не интересуют. Отец неохотно брался за проекты, рассчитанные на богатых, справедливо рассуждая, что подобная работа лишит его государственной поддержки и пониженных налогов. А вот Дональд налогов не боялся, полагая, что Нью-Йорк вполне может и даже обязан стать для него золотым рудником. Вернувшись в родной город, он не стал жить с родителями, а снял квартиру в сердце Нью-Йорка, Манхэттене, – квартиру далеко не лучшую, но зато в нужном месте. Отлично понимая, что элитных клиентов можно найти лишь в среде политиков и видных банкиров, Дональд Трамп добился членства в закрытом и очень престижном клубе. Именно в таких клубах совершались сумасшедшие сделки и заключались баснословные контракты. Членство в подобном заведении дало молодому застройщику возможность не только встречаться с профсоюзными боссами, нефтяными королями, преуспевающими моделями, но и стать среди них своим.

Правда, повезло Дональду далеко не сразу. Его предложения были более перспективны по ценам, чем у конкурентов, но слишком молодой возраст и, соответственно, неопытность вызывали у потенциальных клиентов большие сомнения. Лишь в 1974 году Дональд Трамп получил свой первый шанс, выиграв у железнодорожной компании тендер на, казалось бы, отнюдь не прибыльную покупку гостиницы «Commodore». Этот отель пребывал в кошмарном состоянии, и Дональд обязался его восстановить, причем выбил у властей немыслимые условия – ему разрешили платить за отель пониженные налоги в течение целых сорока лет. Его талант заключать выгодные сделки принес и следующую удачу:  именно в тот момент корпорация «Hyatt Hotel» искала место для отеля в центре «Большого Яблока» и приняла услуги Трампа. Так отреставрированный им старый «Commodore» превратился в «Grand Hyatt» – а молодой застройщик стал известен всему Нью-Йорку.

Следующим проектом Дональда Трампа стал в 1979 году небоскреб на Пятой авеню, названный «Trump Tower» – «Башней Трампа». Эта башня высотой в шестьдесят восемь этажей располагалась напротив магазина «Тиффани», и уже потому не заметить ее было попросту невозможно. Замечали же здание не простые горожане, а посетители «Тиффани» – исключительно обеспеченные люди. Этот проект дался великим трудом – застройщик только что не ночевал на строительной площадке, уволил множество рабочих, недоедал и недосыпал, но зато сделал себе имя. Далеко рассчитанным маркетинговым ходом было и название небоскреба. В прессе Дональда высмеивали, утверждая, что он строит памятники себе самому – а несколько лет спустя строительные компании были готовы заплатить любые деньги за разрешение использовать имя Trump, превратившееся в бренд.

«Trump Tower» вскоре стал настоящим символом роскоши. Апартаменты и офисы в этом небоскребе скупались моментально и за огромные суммы. Когда ситуация на нью-йоркском строительном рынке осложнилась, и конкуренты Дональда принялись понижать цены, Трамп поступил ровно наоборот, считая, что статус для богачей важнее денег, – и снова выиграл.

В 1977 году Дональд женился. Ивана Зельничкова, бывшая чешская лыжница, на момент их знакомства была фотомоделью и обладала незаурядной красотой. Влюбленный Дональд преподносил ей бриллианты, возил в Париж и Лас-Вегас, а на свадьбу подарил свой знаменитый небоскреб. Этот брак принес ему троих детей – Дональда-младшего, Иванку и Эрика.

За последующее десятилетие Дональд Трамп по праву заслужил титул «короля американской недвижимости». После возведения «Trump Tower» он решил воплотить свою мечту – создание развлекательной империи в Атлантик-Сити. К проекту он привлек Роберта, своего младшего брата, возглавившего проект по  приобретению земли и получившего лицензию на игорный бизнес. Комплекс Harra был открыт в 1982 году в сотрудничестве с корпорацией «Holiday Inns» и стоил двести пятьдесят миллионов.  Четыре года спустя Дональд выкупил «Holiday Inns», и комплекс стал называться «Trump Plaza Hotel & Casino», превратившись в Атлантик-Сити в такой же символ, как «Башня Трампа» в Нью-Йорке. Вскоре Трамп сделался хозяином нескольких казино и гольф-клубов, авиакомпании «Trump Shuttle Airline», марок водки и бакалейных товаров, огромной яхты, футбольной команды «New Jersey Generals» и даже вложил деньги в не слишком прибыльные строительные проекты. Особой скромностью он не отличался даже в детстве, а теперь, на вершине своего взлета, обзавелся едва ли не манией величия. На вопрос о его делах великий строитель отвечал, что «быть Дональдом замечательно».

Свой бизнес Трамп строил достаточно рискованно – брал ссуды в банках на все свои проекты, не вкладывая личных капиталов. Инвесторам Трампа его сделки несли либо бешеную прибыль, либо разорение, но кредиторы были готовы давать деньги, только услышав его имя, и постепенно Дональд, уверившись в себе и своей непреходящей удаче, практически перестал вникать в суть своих сделок, проводимых вне основной сферы бизнеса – строительства. Скорее всего, в последующем падении Трампа виновато обычное ослепление успехом – великий магнат ощутил, что достиг всех своих целей и потерял контроль над своей империей, не сумев удержать баланс между растущими долгами и текущими активами. К сожалению, его инстинктивное чутье на выгодные проекты сочеталось с отсутствием четкого планирования, что не могло не сказаться на бизнесе отрицательно. В 1990 году, после покупки «Taj Mahal», самого дорогого в мире отеля-казино, Дональд оказался на грани банкротства – общая сумма долгов его империи составила больше девяти миллиардов, и почти миллиард из них Трамп задолжал лично. Чтобы погасить долги, ему пришлось пойти на передачу кредиторам контроля и управления большей частью своей недвижимости.

Наиболее жестокой к Трампу стала пресса, сильно бившая по самолюбию. Но у него были и куда более весомые поводы для депрессии – Дональд отлично понимал, что его империя может рухнуть в любую минуту. При этом не осталось бы ничего и от отцовского бизнеса. Огромные проблемы возникли и в личной жизни Трампа.  Его жена Ивана, к тому времени успевшая сама серьезно заняться бизнесом, подала на развод и в 1992 году сумела отсудить у мужа семнадцать миллионов единовременно и шестьсот пятьдесят тысяч ежемесячно на содержание детей. Год спустя Дональд женился вторично – на манекенщице Марле Мэйплс, родившей ему девочку Тиффани. Уже наученный одним печальным бракоразводным процессом, магнат настоял на заключении очень подробного брачного контракта. Брак продлился всего шесть лет, и на сей раз Трамп подал на развод сам. Благодаря хорошо составленному контракту вторая жена миллиардера получила в результате развода вполне приятную, но все же не баснословную сумму – два с половиной миллиона долларов.

По счастью, кризис завершился для Дональда более-менее благополучно. К 1994 году он практически расплатился с личными долгами, сумел сохранить большинство зданий в Нью-Йорке, а доходы, получаемые от недвижимости и трех казино, позволили ему снова заняться инвестициями. Поумерив амбиции, Трамп обзавелся консультантами и финансовым директором и с тех пор предпочитает иметь дело с крупными инвесторами, которые получают взамен его имя и знания. История восстановления личных финансов Трампа считается самой значительной в истории бизнеса Соединенных Штатов.

В 2001 году был воплощен новый проект магната – вместе со своим партнером, компанией Daewoo, Дональд построил «Trump World Tower» – небоскреб на девяносто этажей, расположенный на Первой Авеню. Напротив этой «башни»  находится здание ООН, высота которого  составляет «всего» пятьдесят девять этажей. Говорили, что Кофи Аннан, бывший в то время генеральным секретарем ООН, остался крайне недоволен таким соседом…

В апреле 2004 года Дональд Трамп решился на третий брак и сделал предложение словенке Мелании Кнаусс, фотомодели, которая моложе его на двадцать четыре года. Свадьба состоялась в январе следующего года на Палм-Бич, а еще через год Мелания родила магнату его пятого ребенка – мальчика Бэррона. Кстати, на свадьбу Дональд подарил невесте платиновое кольцо с пятнадцатью бриллиантами. Цена этого кольца – полтора миллиона долларов, но Трамп не заплатил за него ни цента, так как кольцо было авансом за услуги, обещанные ювелирной компании «Graff».

На западе Манхэттена Дональд Трамп владеет совместно с группой гонконгских инвесторов парой зданий, тоже носящих его имя. Этот проект стал последним проектом магната в Манхэттене, но приносит ему огромный доход. Другие «дети» Трампа – это «40 Wall Street», знаменитый небоскреб «Trump Tower» и компания «General Motors», которую он выкупил на паях с компанией «Conseco». Также Трамп – официальный владелец конкурса «Мисс Вселенная». Но главным его спасением стали в момент банкротства казино в Атлантик-Сити, по сию пору успешно конкурирующие с новыми заведениями. Только «Taj Mahal» приносит Трампу ежегодно сто миллионов долларов. В 2011 году журнал «Forbes» оценил его состояние в 2,9 миллиарда долларов.

В интервью 2008 года Дональд Трамп сказал, что его женам было сложно соперничать с бизнесом. Но, тем не менее, на бизнесе интересы магната не замыкаются. Дональд обожает гольф и имеет членство в клубе Winged Foot Golf Club, регулярно принимая участие в соревнованиях. В 2000 году он баллотировался от реформаторов на выборах президента. Он снимается в кино, очень комично играя самого себя, и дважды номинировался на «Эмми» за роли в фильмах «Один дома 2», «Принц из Беверли-Хиллз», «Няня». Кроме того, Трамп – частый гость разных телепрограмм и ток-шоу. В 2004 году он вел собственное реалити-шоу «Ученик», в котором боролись за руководящую должность в одной из принадлежащих магнату компаний, – и это была, пожалуй, самая удачная программа NBC за пять лет. Неудивительно, ведь для многих жителей США Дональд Трамп – буквальное олицетворение американской мечты. А еще Дональд написал несколько настоящих бестселлеров о бизнесе.

Но все же в мире этот американский миллиардер больше известен как «строитель-импрессионист», уже более тридцати лет формирующий облик Нью-Йорка, а его манера использовать свое имя, называя проекты, давно превратилась в хрестоматийную стратегию маркетинга.